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QM1 Experte
Inhalt
Jeder hat es schon einmal erlebt: Eigentlich denkt man, der Auftrag ist bereits sicher. Nur noch das Angebot muss unterschrieben werden - und dann? Es kommt nicht zum Vertragsabschluss. Warum? Genau diese Frage ist scheinbar nicht zu beantworten.
Denn oft liegt der Grund für das "Abspringen" des Interessenten in der letzten Sekunde schon in der Anbahnung des Gesprächs. Fehler, die im ersten Treffen gemacht werden, manifestieren sich Wochen später in gescheiterten Verhandlungen.
Zielgruppe
Kleine und mittelständische Unternehmen
Dein Nutzen
In diesem Coaching erlernen die Teilnehmer, wie man einen Interessenten von Beginn an "an der Hand nimmt" und durch die Verhandlungen führt. In ganz praktischen Beispielen werden die Kardinalfehler in Vertragsverhandlungen angesprochen und anschließend Techniken geübt, wie man diese Fehler vermeidet.